彈簧企業(yè)的單品管理是指彈簧企業(yè)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)單品的配置、采購(gòu)、銷售、物流管理等各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行的管理。主進(jìn)行單品管理可以保證彈簧商品的順暢流通、維持彈簧企業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)定和優(yōu)化彈簧企業(yè)商品結(jié)構(gòu)。走單品管理路線有利于彈簧企業(yè)集中資源、把單品做到極致，有利于彈簧企業(yè)單品順利流通、保證企業(yè)穩(wěn)定利潤(rùn)，有利于彈簧企業(yè)實(shí)現(xiàn)單品的優(yōu)勝劣汰、提高彈簧企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。可是彈簧企業(yè)在進(jìn)行單品模式時(shí)常常會(huì)遇到單品成長(zhǎng)難得事情，那企業(yè)該如何進(jìn)行單品戰(zhàn)略計(jì)劃呢?
一、單品發(fā)布后的難點(diǎn)
一般來(lái)講，一個(gè)戰(zhàn)略單品在其上市之初的第一到第二年，是最危險(xiǎn)的兩年，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，80%的初創(chuàng)單品都會(huì)倒閉;如果戰(zhàn)略單品活不過(guò)這一兩年，那么，它就會(huì)自動(dòng)被淘汰。
過(guò)了這個(gè)時(shí)間段，一個(gè)戰(zhàn)略單品如果能活上3到5年，那說(shuō)明這個(gè)單品在整個(gè)行業(yè)中找到了自己的位置，有它存在的價(jià)值。只要不出大的方向性錯(cuò)誤，它還能夠一直活下去。
下一步，戰(zhàn)略單品將會(huì)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。如何做大?如何成為戰(zhàn)略大單品?這是戰(zhàn)略單品在成長(zhǎng)階段最核心的命題。戰(zhàn)略單品的成長(zhǎng)階段，新品類已經(jīng)渡過(guò)了導(dǎo)入期，順利步入成長(zhǎng)期，品類規(guī)模將進(jìn)一步得到釋放，整個(gè)品類市場(chǎng)將快速成長(zhǎng)。這時(shí)候，產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題已經(jīng)不是發(fā)現(xiàn)與開拓市場(chǎng)，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場(chǎng)的問(wèn)題。
二、把握快速成長(zhǎng)期
一句話，戰(zhàn)略單品在成長(zhǎng)階段，不是在高速中做大，就是在等待中毀滅。戰(zhàn)略單品快速成長(zhǎng)階段與戰(zhàn)略單品的導(dǎo)入階段不同，這個(gè)階段的戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)不再是試點(diǎn)與以點(diǎn)帶面，而是快速規(guī)模化及盡可能地?fù)屨际袌?chǎng)份額。銷量為王、市場(chǎng)份額為王，是本階段主要的制勝方式。
企業(yè)的成長(zhǎng)模式，一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向+單點(diǎn)突破”的成長(zhǎng)范式，向“規(guī)模價(jià)位+營(yíng)銷戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷售規(guī)模最大的價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)層級(jí)里，通過(guò)外部市場(chǎng)擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合而有效的營(yíng)銷戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場(chǎng)形成幾何級(jí)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)和資本由引爆到裂變的膨脹，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過(guò)程。
戰(zhàn)略單品快速成長(zhǎng)最終表現(xiàn)為一個(gè)從資本量的積累、集中到資本總體質(zhì)的飛躍的過(guò)程，這個(gè)質(zhì)的飛躍就是資本實(shí)力的顯著增強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)能力的明顯提高，其核心表現(xiàn)就是戰(zhàn)略單品因?yàn)槠滗N售規(guī)模的快速擴(kuò)大以及市場(chǎng)份額壟斷性優(yōu)勢(shì)的形成，戰(zhàn)略單品真正地成為了戰(zhàn)略大單品。戰(zhàn)略單品由此有了質(zhì)的飛躍。
三、企業(yè)認(rèn)清時(shí)事才是關(guān)鍵
要實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略單品到戰(zhàn)略大單品的質(zhì)的飛躍，企業(yè)需要三個(gè)方面的努力：創(chuàng)造一種快速做大的營(yíng)銷模式、建立以大單品為核心的規(guī)模化產(chǎn)品線、大單品帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)模化。
彈簧企業(yè)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要在發(fā)揮單品管理優(yōu)勢(shì)的同時(shí)擴(kuò)寬發(fā)展道路，為“雞蛋”開擴(kuò)多個(gè)“籃子”，再每個(gè)進(jìn)行高效的單品管理。與此同時(shí)，彈簧企業(yè)要提升自身的實(shí)力以適應(yīng)單品管理的需求，重視單品管理的每個(gè)方面，并改進(jìn)單品管理的管理方式，降低單品管理的難度，并高效的將單品管理應(yīng)用到彈簧產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程中。其實(shí)，單品管理獨(dú)立來(lái)說(shuō)是利大于弊的，但是如果彈簧企業(yè)只專注于單品管理路線的話，卻是弊大于利。
對(duì)于單品管理模式的應(yīng)用，彈簧企業(yè)切勿盲目。認(rèn)清時(shí)勢(shì)，擴(kuò)寬發(fā)展道路，發(fā)展多品類差異化產(chǎn)品，并融入單品管理，如此才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮出單品管理的優(yōu)勢(shì)。
一、單品發(fā)布后的難點(diǎn)
一般來(lái)講，一個(gè)戰(zhàn)略單品在其上市之初的第一到第二年，是最危險(xiǎn)的兩年，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，80%的初創(chuàng)單品都會(huì)倒閉;如果戰(zhàn)略單品活不過(guò)這一兩年，那么，它就會(huì)自動(dòng)被淘汰。
過(guò)了這個(gè)時(shí)間段，一個(gè)戰(zhàn)略單品如果能活上3到5年，那說(shuō)明這個(gè)單品在整個(gè)行業(yè)中找到了自己的位置，有它存在的價(jià)值。只要不出大的方向性錯(cuò)誤，它還能夠一直活下去。
下一步，戰(zhàn)略單品將會(huì)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。如何做大?如何成為戰(zhàn)略大單品?這是戰(zhàn)略單品在成長(zhǎng)階段最核心的命題。戰(zhàn)略單品的成長(zhǎng)階段，新品類已經(jīng)渡過(guò)了導(dǎo)入期，順利步入成長(zhǎng)期，品類規(guī)模將進(jìn)一步得到釋放，整個(gè)品類市場(chǎng)將快速成長(zhǎng)。這時(shí)候，產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題已經(jīng)不是發(fā)現(xiàn)與開拓市場(chǎng)，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場(chǎng)的問(wèn)題。
二、把握快速成長(zhǎng)期
一句話，戰(zhàn)略單品在成長(zhǎng)階段，不是在高速中做大，就是在等待中毀滅。戰(zhàn)略單品快速成長(zhǎng)階段與戰(zhàn)略單品的導(dǎo)入階段不同，這個(gè)階段的戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)不再是試點(diǎn)與以點(diǎn)帶面，而是快速規(guī)模化及盡可能地?fù)屨际袌?chǎng)份額。銷量為王、市場(chǎng)份額為王，是本階段主要的制勝方式。
企業(yè)的成長(zhǎng)模式，一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向+單點(diǎn)突破”的成長(zhǎng)范式，向“規(guī)模價(jià)位+營(yíng)銷戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷售規(guī)模最大的價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)層級(jí)里，通過(guò)外部市場(chǎng)擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合而有效的營(yíng)銷戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場(chǎng)形成幾何級(jí)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)和資本由引爆到裂變的膨脹，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過(guò)程。
戰(zhàn)略單品快速成長(zhǎng)最終表現(xiàn)為一個(gè)從資本量的積累、集中到資本總體質(zhì)的飛躍的過(guò)程，這個(gè)質(zhì)的飛躍就是資本實(shí)力的顯著增強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)能力的明顯提高，其核心表現(xiàn)就是戰(zhàn)略單品因?yàn)槠滗N售規(guī)模的快速擴(kuò)大以及市場(chǎng)份額壟斷性優(yōu)勢(shì)的形成，戰(zhàn)略單品真正地成為了戰(zhàn)略大單品。戰(zhàn)略單品由此有了質(zhì)的飛躍。
三、企業(yè)認(rèn)清時(shí)事才是關(guān)鍵
要實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略單品到戰(zhàn)略大單品的質(zhì)的飛躍，企業(yè)需要三個(gè)方面的努力：創(chuàng)造一種快速做大的營(yíng)銷模式、建立以大單品為核心的規(guī)模化產(chǎn)品線、大單品帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)模化。
彈簧企業(yè)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要在發(fā)揮單品管理優(yōu)勢(shì)的同時(shí)擴(kuò)寬發(fā)展道路，為“雞蛋”開擴(kuò)多個(gè)“籃子”，再每個(gè)進(jìn)行高效的單品管理。與此同時(shí)，彈簧企業(yè)要提升自身的實(shí)力以適應(yīng)單品管理的需求，重視單品管理的每個(gè)方面，并改進(jìn)單品管理的管理方式，降低單品管理的難度，并高效的將單品管理應(yīng)用到彈簧產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程中。其實(shí)，單品管理獨(dú)立來(lái)說(shuō)是利大于弊的，但是如果彈簧企業(yè)只專注于單品管理路線的話，卻是弊大于利。
對(duì)于單品管理模式的應(yīng)用，彈簧企業(yè)切勿盲目。認(rèn)清時(shí)勢(shì)，擴(kuò)寬發(fā)展道路，發(fā)展多品類差異化產(chǎn)品，并融入單品管理，如此才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮出單品管理的優(yōu)勢(shì)。